La création des partenariats ou des collaborations est parmi les techniques de promotion les plus rentables pour que l’entreprise puisse développer son activité. D’ailleurs, au lieu de payer pour gagner de la visibilité ou pour obtenir du trafic, deux entités peuvent créer une collaboration pour capitaliser leurs notoriétés, leurs réseaux de distribution ou même leurs produits. Toutefois, assurer la réussite d’un partenariat n’est pas une mince affaire.
Comment alors faire pour demander un partenariat et comment le réussir ?
Définir le but de la collaboration
Pour réaliser une demande de partenariat, et avant d’entamer la recherche de son partenaire, il est tout d’abord important de se poser les bonnes questions. Ainsi, il faut, dans un premier lieu, définir l’objectif du partenariat. L’objectif peut être d’acquérir de la notoriété, d’offrir des cadeaux à ses clients, de trouver un nouveau réseau de distribution ou autres. Dans un second lieu, il faut déterminer ce que vous pouvez offrir au partenaire. En effet, si le partenaire ne voit pas l’intérêt de la collaboration, votre demande de partenariat ne va pas probablement être réussite.
La recherche des partenaires potentiels
Après avoir identifié l’objectif du partenariat, il convient d’identifier les entités ou les personnes à contacter en priorité. Pour cela, il faut identifier les prescripteurs ainsi que leur niveau d’influence sur vos clients.
Les prescripteurs prioritaires sont ceux qui ont un contact immédiat avec vos clients et qui sont directement touchés par le choix de vos produits et de vos services ou par ceux de vos concurrents. Ainsi, ils peuvent proposer l’avantage d’inciter les clients à opter pour une marque plutôt qu’une autre. De même, si vous cherchez à demander un partenariat à un distributeur, il est important de savoir que cette collaboration va induire la mise en place d’une animation commerciale.
Pour rechercher les partenaires potentiels, la procédure la plus simple à réaliser est d’interroger vos commerciaux, de faire des recherches sur internet ou de faire un questionnaire client. Ainsi, vous pouvez identifier les entités qui peuvent influer directement l’acte d’achat. Par la suite, il convient d’envoyer un mail aux prospects et de les rappeler au téléphone pour voir s’ils sont intéressés.
Afin de maximiser ses chances pour réussir une demande de partenariat, il est important de trouver le bon interlocuteur. Le plus souvent, ce dernier se trouver au service marketing. Vous pouvez également opter pour les sites de mise en relation pour contacter la bonne personne.
Trouver des partenaires dans une niche précise
Avant de demander un partenariat, il est primordial d’avoir un positionnement clair. En d’autres termes, l’entreprise concernée doit se spécialisée dans un domaine qu’elle maîtrise.
Grâce à cette spécialisation, l’entreprise pourra attirer davantage les marques et les partenaires du même secteur qui lui feront confiance vu son expertise. En revanche, si l’entreprise est sur tous les fronts, elle risque de passer à côté de belles opportunités.
Proposer un partenariat gagnant-gagnant
Pour proposer une demande de partenariat gagnant-gagnant, il est important de déterminer ce que vous pouvez offrir à votre partenaire. La meilleure manière de le faire est de se mettre à la place du partenaire.
La proposition de partenariat doit être élaborée de manière concise et bien détaillée. Pensez alors à présenter votre société et à indiquer ce que vous pouvez apporter à votre partenaire en indiquant certains chiffres et certaines estimations. De même, il convient de préciser ce que vous attendez de sa part en restant vague.
Le but de cette étape est de décrocher un rendez-vous pour pouvoir démonter tout l’intérêt qui sera apporté de ce partenariat. En effet, il est important de faire en sorte que les deux entités concernées profitent de cette collaboration.
Comment convaincre un partenaire potentiel ?
Pour pouvoir convaincre un collaborateur potentiel de votre demande de partenariat, il convient tout d’abord de lui présenter des propositions concrètes qui sont valorisantes pour ses clients et qui peuvent lui permettre de générer un meilleur chiffre d’affaires.
De même, il est utile de valoriser les retombées possibles de cette collaboration en mentionnant une estimation du potentiel qu’elle peut rapporter.
Vous pouvez également prendre en charge la partie administrative du partenariat pour alléger les soucis de votre partenaire potentiel.
Faire un bilan annuel
Il est recommandé de faire une mise au point annuelle avec son partenaire. Durant cette mise au point, il sera possible de décider si le partenaire choisi mérite d’être reconduit et de déterminer les actions nécessaires pour rendre la collaboration plus efficace.
Si le partenaire ne va pas être reconduit, il faudra se demander s’il est nécessaire de trouver un autre partenaire et de définir ainsi les nouveaux moyens pour pouvoir retenter l’affaire.
Ce bilan annuel doit inclure les résultats concerts du partenariat ainsi que les points qui ont bien fonctionné et ceux qui ont mal fonctionné pour pouvoir tenir des leçons pour les actions à venir.
