Le business Model Canvas est un nouvel outil qui sert à formaliser un projet de création d’entreprise. Cet outil est désormais largement utilisé par les entrepreneurs et, dans certains cas, il remplace même le business plan traditionnel pour la présentation d’un modèle économique et de ses avantages concurrentiels. D’ailleurs, le Business Model Canvas permet de définir précisément comme une entreprise envisage gagner de l’argent et comment elle créé de la valeur.
C’est quoi alors le Business Model Canvas ? Quels sont les astuces pratiques pour le développer ? Quelles limites présente-t-il ? Lisez cet article pour tout découvrir.
Une définition simple du Business Model Canvas
Le Business Model Canvas est un outil utilisé dans le but de construire, de manière simple, le modèle économique d’une entreprise en cours de création. En effet, il se présente comme une seule page sous la forme d’un tableau. Cet outil peut même être utile lors du lancement d’un nouveau service ou d’un nouveau produit. Une fois achevé, l’entrepreneur peut, à travers un Business Model Canvas, définir ses priorités, vu qu’il aura toutes les informations nécessaires et toutes les démarches qu’il doit accomplir à portée de main.
Dans ce sens, le Business Model Canvas donne des indications précises sur le financement de l’entreprise, sur sa proposition de valeur, sur le segment de clientèle qu’elle vise ainsi que sur la structure de ses coûts.
La différence entre le Business Model Canvas et le Business Plan
La principale différence entre ces deux outils est que le Business Model Canvas constitue un business plan plus synthétique et beaucoup plus visuel. En effet, il se compose de neuf parties distinctes, et chacune d’entre elle aborde un angle du modèle économique de l’entreprise. Toutefois, il est important de noter qu’un Business Model Canvas ne vise qu’un seul segment de clientèle.
Par ailleurs, le Business Model Canvas peut constituer un élément clé pour réussir un business plan, vu qu’il sert à identifier la structure financière de l’entreprise concernée et à sa manière de créer de la richesse. Ainsi, à travers un business plan bien élaboré et un Business Model Canvas pertinent, l’entreprise pourra avoir un projet rentable à long terme.
Les parties du Business Model Canvas
Comme déjà mentionné, le Business Model Canvas se compose de neuf parties, voire neuf éléments clés. Ainsi, tout entrepreneur doit prendre ces parties en considération pour bénéficier de la fiabilité de cet outil.
Le premier point est la définition du segment de clientèle que le model vise, notamment en termes d’habitudes de consommation, de budget, d’âge, d’attentes ou autres. Il est même possible de viser un segment professionnel et de le définir selon le secteur de service ou la taille des entités visées. Le deuxième point est la définition de la solution proposée par l’entreprise afin de répondre au besoin que la cible exprime.
Par ailleurs, le Business Model Canvas repose sur une liste précise des canaux de distribution qui seront utilisés par l’entreprise, par exemple une boutique physique, des revendeurs, en ligne ou autres.
Pour un Business Model Canvas réussi, il est également important de lister les caractéristiques de la relation client, les moyens de communication ainsi que le prix de vente et la stratégie de prix déployée, voire par exemple s’il s’agisse d’un forfait ou d’un abonnement.
Le sixième point crucial de l’élaboration d’un Business Model Canvas est la formalisation des différentes postes du modèle économique ainsi que des ressources adéquates et les coûts y liées, et l’identification des activités indispensables au fonctionnement du modèle économique en question.
Finalement, le Business Model Canvas doit inclure une liste précise des acteurs qui gravitent autour de l’entreprise, voire les partenaires, et leurs différentes modalités de fonctionnement, ainsi qu’une liste précise des coûts générés à travers certains postes, comme les coûts variables et les coûts fixes.
Les limites du Business Model Canvas
Dans un premier temps, il convient de savoir que le Business Model Canvas est une réflexion stratégique et financière qui vise une unique cible de clientèle. Ainsi, si un entrepreneur cherche à créer une activité qui cible deux segments distincts par exemple, il devra réaliser deux Business Model Canvas différents et de créer par la suite un troisième qui représente une fusion des deux modèles précédents. Ainsi, bien que cet outil soit assez simple à utiliser, il devient plus complexe quand le projet de création d’entreprise inclut plusieurs segments ou différentes gammes de produits ou de services.
