Le Growth Hacking est, depuis quelques temps, une notion qui envahi les start-ups et les entreprises qui cherchent à se développement et à créer un succès assuré. Ce concept constitue un ensemble de méthodes marketing basées principalement sur l’analyse des données dans le but de croître à moindre coût et de manière rapide un service ou un produit spécifique.
Mais qu’est-ce qu’exactement le Growth Hacking ? Comment les entreprises utilisent-t-elles cette approche pour se développer ? Découvrez toutes les informations nécessaires en lisant cet article.
Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
Le concept du Growth Hacking est né dû à la nécessité de certaines entreprises de croître de façon rapide, même si elles ne disposent pas nécessairement de moyens financiers suffisants pendant la phase de démarrage.
Cette approche consiste à élaborer et à déployer différentes techniques, notamment appelées hacks, dans le but de démultiplier la croissance de l’entreprise. Généralement, ces techniques utilisent des indicateurs pertinents, comme le chiffre d’affaires, la marge, le nombre de consommateurs et autres.
Ainsi, le Growth Hacking est un ensemble de compétences marketing et d’une démarche de croissance associée à un travail systématique et méthodologique.
Les avantages principaux du Growth Hacking
L’approche du Growth Hacking a un effet de levier important pour les entreprises et assure une croissance assez rapide. En effet, le Growth Hacking peut-être rectifier de manière rapide, ce qui la rend une approche agile et facile à mettre en œuvre.
L’un des principaux avantages pour lequel les entreprises privilégient cette approche est les coûts réduits et l’agilité y associés. En effet, comparée aux méthodes du marketing traditionnelles, le Growth Hacking assure une analyse en temps réel, ou presque, des comportements des consommateurs. Grâce à ces données disponibles à tout moment, l’entreprise dispose de la possibilité d’ajuster le tir et d’adapter davantage ses stratégies afin qu’elles soient plus efficaces.
Par ailleurs, cette approche s’adapte parfaitement aux clients. Grâce au recueil et à l’analyse continue des données, l’entreprise peut mieux comprendre le comportement des clients et des visiteurs et, par conséquent, de modifier ses stratégies convenablement. De même, à travers la récolte des informations des clients, il est possible de contacter ces derniers de façon numérique, notamment par les courriels électroniques ou les numéros de téléphone.
Un autre avantage important proposé par cette stratégie est l’innovation et la créativité y liée. Les équipes responsables de cette approche appliquent souvent toutes sortes de techniques, ce qui leur permet de tirer des leçons et d’améliorer les résultats obtenus.
Les clés de réussite du Growth Hacking
Le timing est une notion primordiale quant à la mise en place d’une stratégie de Growth Hacking. D’ailleurs, cette notion est même essentielle pour le succès des nouvelles entreprises, notamment lors d’une levée de fonds, durant l’intégration d’une nouvelle équipe ou autres. Par ailleurs, cette approche s’intéresse souvent à démultiplier les résultats d’une entreprise sur un laps de temps resserré dans le but d’accélérer la performance de l’entité dans un temps records.
Un autre point clé qui affecte la réussite de cette approche est que ses responsables doivent changer d’avis très rapidement et doivent notamment avoir la capacité mentale de modifier leurs priorités de façon intégrale, ainsi que leurs modèles économiques ou business plan tout dépendamment des aléas qui surgissent et des nouvelles opportunités qui se présentent pendant le cycle de vie de l’entreprise.
De même, le Growth Hacker doit généralement tester le produit qu’il développe auprès de sa clientèle cible, tout en veillant à le modifier en fonction des avis qu’il reçoit et des besoins des consommateurs potentiels.
De ce fait, le Growth Hacking est lié à un processus sophistiqué à travers lequel la conceptualisation des produits, la conception, l’expérimentation ainsi que le développement et la promotion opèrent de manière simultanée afin de tester et de garder les fonctionnalités les plus attirantes du produit. Ainsi, le but est d’obtenir un produit qui correspond réellement aux besoins du marché cible et d’obtenir des résultats fiables dans des brefs délais.
Des conseils pratiques pour mettre en place une approche de Growth Hacking
Pour augmenter les chances de réussite de cette approche, la première pratique à suivre est de se procurer des outils de mesure analytique pour pouvoir recueillir des données qualitatives et quantitatives fiables sur l’ensemble des visiteurs. Ces outils permettent notamment d’étudier les données recueillies afin de trouver des moyens de retenir les visiteurs et d’attirer leur attention.
Il est également important d’analyser les éléments qui contribuent à convertir un visiteur quelconque en un acheteur, par exemple des commentaires positifs ou des offres spéciales. Evidemment, ces éléments doivent être exploités convenablement pour augmenter le taux de conversion et attirer plus de clients et de visiteurs.
L’utilisation des visuels accrocheurs est également recommandée, comme les photos récentes, des illustrations ou même des animations. D’ailleurs, ces outils peuvent mener les visiteurs à rester plus longtemps sur le site de l’entreprise concernée.
