Le modèle des cinq forces de Porter est un outil extrêmement utile qui permet d’analyser efficacement la concurrence sur un marché. Ainsi, cette analyse se repose sur cinq axes pertinents qui permettent à chaque entreprise de mener une analyse structurelle et bien établie de secteurs.
Découvrez grâce à cet article ces cinq forces, leurs utilités et comment les utilisées pour pouvoir établir une meilleure stratégie d’entreprise.
Quelles sont les cinq forces concurrentielles ?
La méthode des cinq forces de Porter permet d’évaluer efficacement la concurrence sur le marché en effectuant une analyse stratégique. Le but de ces cinq forces est de bien définir les opportunités ainsi que les menaces qui pèsent sur une entreprise quelconque.
Selon ce modèle, la concurrence dépend sur cinq forces pertinentes, voire le degré de rivalité, la menace des nouveaux entrants sur le marché, la menace des produits de substitution, le pouvoir de négocier avec les fournisseurs et finalement le pouvoir de négocier avec les clients.
Le degré de rivalité avec les concurrents
Le degré de rivalité entre les concurrents sur un marché spécifique dépend de plusieurs éléments. Ainsi, en analysant cet élément, il s’agit de s’intéresser aux différents concurrents de l’entreprise. Pour le faire, il est possible d’étudier le nombre de concurrents existants, le degré de différenciation entre l’entreprise en question et ses concurrents ainsi que leurs tailles et diversités comparés à l’entreprise et finalement la croissance du marché.
Généralement, une forte concurrence se traduit par une guerre de prix, qui peut avoir un impact négatif sur les marges de l’entreprise. Ainsi, l’atteinte de rentabilité serra plus compliquée. En effet, si les concurrents sont d’une taille importante, leur domination par les coûts peut être assez forte.
La menace des nouveaux entrants
Lorsqu’on parle des nouveaux entrants, on parle des nouvelles entreprises qui peuvent potentiellement entrer sur le marché et menacer le fonctionnement des acteurs en place. Le degré de cette menace est mesuré en fonction de la difficulté que les nouvelles entreprises y font face afin de s’implanter sur le marché. De ce fait, plus il existe des barrières à l’entrée, moins cette menace sera élevée.
Il est possible d’évaluer le montant moyen des investissements initiaux qu’une entreprise nécessite pour se lancer ainsi que le niveau de réglementation existant, notamment les autorisations de l’administration et les agréments.
La menace des produits de substitution
Les produits de substitution représentent les nouveaux produits ou services qui peuvent constituer une alternative à ce que l’entreprise en question offre. D’une manière générale, ceux sont des produits innovants ayant une valeur ajoutée supérieure.
Pour bien analyser cette menace, il est important d’interroger certains points, notamment les avantages et les inconvénients des différents produits de substitution, le rapport entre la valeur de ces produits et leur prix et le degré de faciliter pour un client d’opter pour ces nouveaux produits.
Le pouvoir de négociation avec les fournisseurs
Cet élément s’agit de pouvoir mener des négociations avec les fournisseurs de l’entreprise. En effet, les fournisseurs peuvent facilement impacter les prix et par la suite la rentabilité de l’entreprise. Ainsi, il faut analyser le nombre et la taille des fournisseurs, le coût de changement de ces derniers.
Il faut noter que lorsque sur un marché, les fournisseurs sont peu nombreux, ils auront la possibilité d’imposer leurs conditions. En revanche, s’il existe de nombreux fournisseurs, l’entreprise peut aisément se passer de l’un à l’autre et peut avoir une grande capacité de négociation.
Le pouvoir de négociation avec les clients
Certains clients peuvent avoir le pouvoir d’influencer les prix pratiqués par une entreprise ou même de changer les conditions de vente établies. Ainsi, au niveau des clients, il est important d’étudier leur nombre et leur poids sur l’activité exercée ainsi que leurs localisations.
Tout dépendamment du niveau de l’équilibre entre la demande et l’offre, l’entreprise peut avoir la capacité de négocier. En effet, si l’offre est inférieure à la demande, les clients ne disposent pas d’un grand pouvoir de négociation.
Pour quelles raisons utiliser les cinq forces de Porter ?
Analyser les cinq forces de Porter est une procédure utile si vous envisagez la mise en place d’une nouvelle stratégie ou si vous projetez l’entré sur un marché. Outre le fait d’apprendre davantage sur l’environnement concurrentiel, cette analyse donne à l’entreprise la possibilité de définir, avec précision, les différentes menaces et opportunités qu’elle peut y faire face, notamment l’apparition d’un nouveau produit de substitution ou d’un nouveau concurrent.
Quelques stratégies à appliquer
En fonction des informations obtenues après cette analyse, l’entreprise peut établir sa stratégie. Par exemple, elle peut choisir d’agir sur ses coûts en optimisant son rendement. Cela aide à baisser les coûts et les charges qu’elle doit payer. De même, elle peut choisir de se différencier de ses concurrents en proposant un produit qui se démarque de ceux offerts sur le marché, qu’il soit au niveau de tarif ou de la valeur. En outre, l’entreprise en question peut lancer la recherche de marchés de niche si le marché où elle se trouve ne la permet pas de se développer efficacement.
