Afin de vérifier la rentabilité d’une entreprise quelconque, il est certainement important de tenir une comptabilité claire qui permet d’avoir une idée plus précise. Durant la tenue de la comptabilité d’une entreprise, le calcul du taux de marge est un élément utilisé fréquemment dans le but de connaître le bénéfice exact généré par chaque vente effectuée. Cet indicateur permet de mieux comprendre la performance de l’entreprise.
Que représente alors le taux de marge ? Comment le calculer et quelles indications montre-t-il ? Découvrez-le grâce à cet article.
Le taux de marge, c’est quoi ?
Le taux de marge représente un indicateur performant qui permet de montrer la rentabilité d’un produit vendu ou d’un service rendu par une entreprise. Il s’agit alors d’un ratio de gain ou de perte réalisé lors de la vente d’un produit ou d’un service par rapport au coût d’achat de ce dernier.
Ce terme est n’est pas à confondre avec la marge commerciale, qui reflète le bénéfice réalisé par l’entreprise au moment de la vente ou de la réalisation d’une prestation. C’est alors la différence entre le prix de vente et le coût de l’achat, notamment les charges relatives au produit ou à la prestation.
Comment calculer le taux de marge ?
En pratique, le calcul du taux de marge est assez simple et peut être réalisé en plusieurs méthodes. La méthode la plus courante est le calcul basé sur le coût fixe. D’ailleurs, le calcul du taux de marge à partir du coût variable est une pratique assez rare.
Ainsi, le taux de marge nette consiste à la totalité de la marge nette divisé par le prix d’achat hors taxes. Par exemple, si le taux de marge est égal à 0.5, c’est-à-dire que l’entreprise réalise un bénéfice de 50% du prix d’achat payé pour un produit vendu.
Quelles indications donne-t-il ?
Le taux de marge est l’un des indicateurs les plus importants pour les entreprises. D’ailleurs, il faut bien le comprendre et bien l’interpréter, peu importe l’étape de la vie de l’entité.
Si l’entreprise est en phase de création, il est important de connaître le taux de marge moyen qui s’applique dans le secteur d’activité pour pouvoir mettre en place un prévisionnel fiable et cohérent avec le marché. Grâce au taux de marge, il sera possible d’estimer la performance de l’entreprise en création. De même, c’est outil excellent pour créer une cohérence entre les prix de ventes appliqués par l’entreprise.
Durant le développement de l’entreprise, le taux de marge réalisé doit nécessairement être comparé avec le taux de marge moyen du secteur d’activité de l’entreprise. C’est un moyen fiable pour pouvoir déterminer rapidement si le prix de vente choisi est trop faible ou s’il est trop élevé. Dans des cas pareils, une négociation s’impose. De ce fait, il est important de savoir que le taux de marge peut influencer considérablement la puissance de négociation envers les fournisseurs de l’entreprise. D’ailleurs, le prix de vente d’un service ou d’un produit est déterminé par le marché. Les entreprises ayant un taux de marge important ont alors un pouvoir de négociation plus important que les autres entreprises.
Ainsi, la comparaison des ratios réalisés par l’entreprise avec ceux moyens appartenant au même secteur d’activité est une pratique essentielle pour connaître si une cohérence existe et surtout pour déterminer la rentabilité de l’entreprise. D’ailleurs, le taux de marge est un indicateur clé pour tout dirigeant ou entrepreneur lors de l’élaboration d’un business plan.
Comment améliorer le taux de marge ?
Si une entreprise s’avère non assez rentable ou s’il s’avère essentiel de gagner plus d’argent afin de pouvoir continuer le déroulement de son activité, faire augmenter le taux de marge est l’une des solutions les plus optimales.
L’augmentation du taux de marge correspond à la réalisation d’une marge plus grande par chaque produit vendu ou par chaque prestation effectuée. Cela peut être possible en augmentant le prix de vente ou encore en baissant le coût de revient du produit ou de la prestation en question.
Par ailleurs, le taux de marge peut être augmenté en appliquant une stratégie marketing basée sur la différenciation. L’entreprise peut alors choisir de se distinguer par la qualité des services qu’elle rende, par son image de marque ou par son savoir-faire. Ces facteurs permettent à certaines entreprises de pratiquer des prix de ventes bien supérieurs et augmenter par la suite leurs taux de marge.
Comment préserver le taux de marge ?
Il n’existe pas une solution préétablie pour la préservation du taux de marge sur le long terme. D’ailleurs, avec l’évolution régulière des marchés, l’important est de pouvoir s’adapter aux différents besoins de la clientèle. Ainsi, le maintien du taux de marge est souvent lié à la stratégie employée par l’entreprise.
