Certes, les consommateurs ont une grande tendance à acquérir ou à acheter des produits présents dans les points de vente physique d’une marque. Pour cette raison, il est indispensable de former les travailleurs ou même de créer un département spécifique afin de s’occuper de la génération du sentiment de besoin chez les consommateurs dans le but de les motiver à faire un achat.
Pour le faire, la plupart des entreprises optent pour l’utilisation du trade marketing dans leur stratégie commerciale.
Qu’est-ce qu’alors le trade marketing ? Pour quelles raisons est-il utile de s’en servir de cette stratégie et comment assurer son efficacité ?
Le trade marketing, c’est quoi ?
Le trade marketing regroupe les différentes actions marketing qui s’utilisent afin de mener par un fournisseur ou par un fabricant dans le but primaire de mieux répondre aux besoins et aux attentes des consommateurs. Ainsi, cette stratégie intègre les différentes actions marketing mises en place afin d’améliorer la relation de l’entreprise avec le client ainsi que celle du distributeur avec le fournisseur.
Egalement appelé marketing de la distribution, le trade marketing représente une excellente solution pour améliorer les relations à travers les échanges réciproques des informations et pour améliorer, par conséquent, l’expérience client.
Cela permet notamment de faire augmenter les chiffres d’affaires mutuels des parties concernées.
Qui est concerné par le trade marketing ?
La pratique du trade marketing peut être utilisée par de nombreuses entreprises opérant dans de secteurs différents. Toutefois, elle est particulièrement utile pour les acteurs du marché des biens de consommation emballés, vu que la concurrence dans ce secteur est importante.
Le trade marketing concerne, dans un premier lieu, l’aspect de l’organisation logistique, notamment la gestion informatisée des commandes, la logistique des approvisionnements et autres. Dans ce sens, cette pratique permet d’éviter au mieux la rupture de stocks. Dans un second lieu, cette pratique permet de faciliter la coopération en matière de référencement, de merchandising, de conseil et autres. Finalement, le trade marketing assure la création des opérations promotionnelles conjointes, comme les opérations de promotion en ligne, celles de publicité ou événementielles collectives.
En quoi réside l’importance du trade marketing ?
Désormais, le trade marketing prend une place importante chez plusieurs entreprises, et de plus en plus d’entités optent pour l’utilisation de cette pratique.
La première raison pour laquelle le trade marketing est assez répandu est pour faire à la concurrence. En effet, vu que cette dernière est assez importante dans la plupart des secteurs, les entreprises optent pour le trade marketing afin de gagner des parts de marché tout en étant plus visibles aux yeux des consommateurs et en se différenciant de la concurrence. Ainsi, le trade marketing permet d’établir des partenariats plus durables et plus solides entre les distributeurs et les fournisseurs.
Une autre raison importante pour utiliser le trade marketing est pour joindre les connaissances des fournisseurs comme des distributeurs, relatives à la clientèle cible ou au produit proposé. En effet, grâce à la mise en commun des connaissances, il devient possible d’analyser les données clés et de répondre aux besoins des clients de manière améliorée et plus efficace.
Quelles stratégies employer pour le trade marketing ?
L’emploi du trade marketing au sein d’une entreprise peut se faire à travers différentes stratégies. Parmi les stratégies les plus importantes, on distingue le choix du partenaire selon les objectifs et les intérêts partagés. En effet, afin d’établir un partenariat fiable et qui dure sur le long terme, il est indispensable d’analyser l’intérêt derrière le trade marketing. Ainsi, l’entité concernée doit opter pour le partenaire qui correspond le mieux à ses besoins et qui a les mêmes ambitions.
Une autre stratégie importante est l’établissement d’une pratique technico-commerciale efficace. D’ailleurs, vu que l’un des principaux intérêts du trade marketing est l’amélioration du référencement d’un produit et d’augmenter les ventes, il est important de savoir le mettre en avant. Ainsi, le distributeur est tenu d’apporter une attention particulière au produit en échange d’un prix plus avantageux. Ainsi, les deux parties inclues se retrouvent gagnantes.
Par ailleurs, le trade marketing peut être établi à travers la mise en place d’une logistique sans faille en assurant que l’approvisionnement entre le distributeur et le fournisseur soit parfait.
De même, il est important de noter que le trade marketing ne peut être efficace qu’à travers le partage d’informations. En effet, grâce à cette pratique, les entités concernées peuvent améliorer leurs processus, ce qui entraîne notamment des retombées importantes pour les deux côtés.
Finalement, la mise en place du trade marketing incite le développement d’une relation privilégiée, par exemple en ce qui concerne la qualité des produits. Par exemple, il peut s’avérer utile que le fournisseur réserve ses produits les plus beaux ou de meilleure qualité à son distributeur partenaire, afin d’améliorer l’exclusivité du produit et de bénéficier ainsi les deux parties.
