Certes, l’estimation de valeur d’un fonds de commerce peut être un travail complexe vu qu’il n’y a pas de procédures exactes à suivre. Pour cela, il existe multiples méthodes financières qui peuvent être utiles. Il faut également noter qu’il existe de nombreux facteurs importants qui peuvent impacter la valeur d’un fonds de commerce.
Quels éléments composent un fonds de commerce ? Comment faire l’évaluation financière de ce bien et quels critères doit-on prendre en considération ?
Qu’est-ce qu’un fonds de commerce ?
Le fonds de commerce représente l’ensemble des éléments corporels, par exemple les matériaux et les marchandises et incorporels, par exemple la clientèle et le nom commercial du fonds, qui affectent l’exploitation d’une certaine activité commerciale ou industrielle. D’ailleurs, ces éléments sont souvent inséparables et ils jouent un rôle important dans la valorisation du fonds de commerce.
De quels éléments un fonds de commerce est-il composé ?
Un fonds de commerce quelconque se compose de deux types d’éléments différents : les corporels et les incorporels.
D’un côté, les éléments corporels regroupent l’ensemble des éléments concrets, visibles et réels. Ils incluent alors le mobilier du fonds, les équipements qu’il contient, l’outillage ainsi que les livres de commerce et les documents comptables.
D’un autre côté, les éléments incorporels ne peuvent pas être quantifiés physiquement. Ainsi, il s’agit de la clientèle du fonds de commerce, du droit de bail, de son nom commercial ainsi que de son enseigne commercial et ses licences et autorisations. Il faut noter que la clientèle est souvent l’élément le plus important d’un fonds de commerce. Elle désigne les personnes qui se rendent habituellement au fonds en raison du savoir-faire et de la compétence de l’exploitant.
Les critères financiers de l’évaluation d’un fonds de commerce
L’estimation de la valeur d’un fonds de commerce s’effectue généralement en deux étapes. La première consiste à la valorisation financière du bien qui se base sur les éléments comptables. Et la deuxième étape consiste à l’analyse du fonds en se basant sur d’autres critères significatifs qui peuvent pondérer l’estimation financière déjà calculée.
Pour la valorisation financière, il est tout d’abord possible de l’effectuer sur la base du chiffre d’affaires du fonds de commerce. Pour cela, il convient d’appliquer un coefficient sur le montant du chiffre d’affaires réalisé en un an, hors taxes. Des coefficients sectoriels moyens sont établis selon le secteur d’activité du fonds de commerce. Ils peuvent être obtenus auprès des chambres de commerce ou auprès des cabinets de transmission d’entreprise.
De même, la valorisation financière peut être effectuée en se basant sur la rentabilité du fonds. Cette méthode consiste à la multiplication du montant du résultat obtenu par un coefficient. Pour que cette estimation soit concrète, il est recommandé de décortiquer le résultat vu que certains éléments peuvent fausser la performance réelle. Ainsi, le bénéfice doit être analysé et retraité si nécessaire avant qu’il ne soit utilisé lors de l’estimation de valeur.
Une autre méthode financière existe qui se base sur les flux futurs du fonds de commerce, ou sur les revenus prévisionnels futurs. Ainsi, il s’agit d’effectuer l’actualisation des flux futurs de trésorerie sur un certain nombre d’année. Cette méthode est importante pour l’acquéreur vu qu’elle est basée sur les prévisions et non pas sur les chiffres émanant d’états financière établis.
Finalement, il est possible d’estimer la valeur d’un fonds de commerce par comparaison. Cette méthode est intéressante pour intégrer l’état actuel du marché dans la procédure d’estimation de valeur. Ainsi, elle consiste principalement à valoriser le fonds en le comparant aux prix d’affaires similaires qui sont en vente à proximité et en cessions récentes. D’ailleurs, la valeur d’un même fonds de commerce peut évoluer au gré de l’état du marché au fil du temps.
Les critères de pondération
D’autres critères importants sont à prendre en considération lors de l’estimation de valeur d’un fonds de commerce, appelés critères de pondération.
Parmi ce dernier, on distingue tout d’abord l’emplacement géographique du fonds. En effet, si l’emplacement est bien, il contribue à l’augmentation de la valeur d’un fonds de commerce et inversement dans le cas d’un mauvais emplacement. Le bail commercial est également l’un des éléments importants vu que c’est un contrat primordial à l’exploitation du fonds. Pour cela, il faut tenir compte du nombre d’années restantes ainsi que des modalités financières du bail. De même, la configuration du local, sa superficie et son état sont des éléments importants pour l’estimation de valeur. Il convient également de vérifier l’état de l’outil de travail. Ainsi, un matériel récent, de bonne qualité et bien entretenu permet d’augmenter la valeur du fonds. L’équipe du travail et les contrats établis sont également un facteur indispensable. La valeur du fonds augmente si une équipe qualifiée et présente depuis plusieurs années existe, certes à condition qu’elle reste en place après la cession. Finalement, il faut consulter la clientèle du fonds vu que cette dernière affecte directement le chiffre d’affaires. Une clientèle fidèle et bien diversifiée bonifie généralement la valeur d’un fonds de commerce.
