Vu que l’économie est de plus en plus globalisée, il est évident que les entreprises, pour augmenter leurs chiffres d’affaires et pour gagner davantage de parts de marché, doivent déployer leur activité à l’international. En effet, la globalisation permet aux entreprises non seulement de gagner de nouveaux marchés, mais également de construire une présence mondiale. Parmi les entreprises qui ont connu une expansion d’activité importante, on distingue l’entreprise LIDL.
En quoi consiste alors la stratégie d’expansion de LIDL et comment cette entité a-t-elle réussi à gagner de nombreux parts de marché ? Lisez cet article pour tout découvrir.
Une haute qualité et des bas prix
L’un des principaux facteurs qui joue un rôle important dans la réussite de la stratégie LIDL est que la marque propose des produits à des bas prix tout en assurant une bonne qualité aux consommateurs. En effet, les prix incroyablement bas que LIDL propose est l’un des points clés qui attire les consommateurs et qui détermine leur volonté d’achat. D’ailleurs, c’est pour cette raison que les magasins LIDL sont standardisés et qu’ils ne sont pas souvent dotés d’une décoration attirante.
Quant aux produits que l’enseigne propose, ils sont souvent de marque propre et ils n’utilisent pas le nom de la marque qui les a fabriqués, même si cette dernière est assez connue. De ce fait, les clients de LIDL n’ont pas à payer pour la valeur de la marque quand il effectue un achat. De même, le prix qu’ils payent n’inclue pas les activités afférentes de vente ou de marketing ainsi que les charges de publicité.
Une adaptation rapide aux exigences des consommateurs
Un autre facteur clé de la réussite de la stratégie LIDL est l’adaptation rapide aux besoins des consommateurs. D’ailleurs, l’entreprise prend en considération tout ce dont ses clients ont réellement besoin de manière assez rapide. L’entreprise est alors connue de réagir aux changements au niveau des besoins des clients de manière continue et rapide, particulièrement en offrant une gamme flexible de produits. D’ailleurs, les magasins LIDL sont toujours prêts à introduire de nouveaux produits.
Par ailleurs, pour être plus adaptée aux clients occupés et qui ne disposent pas de beaucoup de temps libre, LIDL a veillé à étendre ses heures d’ouverture pendant la semaine.
De même, la stratégie LIDL prend en compte la disposition du parking des magasins. D’ailleurs, cette dernière est souvent propre pour que les clients ne se perdent et puissent se garer plus rapidement et plus sereinement.
Un réseau de distribution fiable
La réussite de la stratégie LIDL est également fortement liée à son excellent réseau de distribution. En effet, dans chaque pays où l’enseigne est présente sur le marché, elle dispose d’un centre de distribution local grâce auquel elle peut faciliter ses opérations et assurer leur bon déroulement. De cette manière, tous les produits de la marque seront concentrés dans ces centres de distribution locaux et, par conséquent, elle pourra les distribués aux magasins locaux de façon plus rapide et assurée.
Grâce à cette pratique, l’entreprise peut assurer qu’une bonne connexion existe entre tous les points de distribution qu’elle contrôle. Ainsi, avoir un bon réseau de distribution permet à l’entité de maintenir un contrôle total sur la totalité de son processus d’approvisionnement.
Une autre particularité de la stratégie LIDL quant à son réseau de distribution est qu’une grande partie des produits qu’elle propose sont fabriqués et livrés par un seul fournisseur. Les produits sont alors standardisés et similaires dans chaque pays où l’enseigne est présente. En revanche, la stratégie implique souvent une meilleure adaptation aux marchés locaux, quand le cas le nécessite.
Une gamme réduite de produits
Un autre aspect avantageux de la stratégie LIDL est que la marque propose une gamme réduite de produits. Une grande partie des consommateurs qui fréquentent ce magasin le préfèrent car il accorde une aide assez importante quant à la décision d’achat. Dans ce sens, quand le client n’a pas un choix très diversifié, il a souvent tendance de gagner du temps important en faisant ses courses ainsi que de prendre une meilleure décision rapport qualité-prix.
De même, avoir un nombre réduit des produits est également un moyen efficace pour mieux organiser et contrôler le processus de livraison et d’approvisionnement. La stratégie LIDL repose ainsi sur l’achat de certains produits différents, mais de le faire en grandes quantités. De cette manière, l’enseigne peut entretenir une excellente relation avec ses fournisseurs, tout en assurant un meilleur pouvoir de négociation avec eux et le bénéfice de meilleures collaborations.
L’achat en grandes quantités présente également la possibilité d’obtenir des remises et des réductions importantes sur les factures, ce qui influence notamment la capacité de l’enseigne à minimiser ses dépenses et ainsi à réduire davantage les prix finaux proposés aux clients.
