Pour pouvoir évaluer la rentabilité d’une entreprise ou d’un produit spécifique, il est possible d’utiliser différents indicateurs de performance. Parmi les indicateurs les plus connus, on trouve le taux de marge et le taux de marque.
A quoi correspondent ces taux exactement ? Quelles sont les différences entre eux ? Découvrez tout ce que vous devez savoir grâce à cet article.
Qu’est-ce que la marge commerciale ?
En parlant du taux de marge et de marque, il faudra tout d’abord comprendre la notion de la marge commerciale, ou marge brute. Ainsi, la marge commerciale, ou la marge brute, représente la différence entre le prix de vente hors taxe et celui d’achat hors taxe.
A partir du taux de la marge commerciale, toute entreprise sera capable de calculer facilement le taux de marge et de marque.
Le taux de marge : C’est quoi ?
Le taux de marge, dans le domaine de comptabilité, désigne le rapport entre la marge commerciale et le coût d’achat d’une marchandise quelconque hors taxe. De ce fait, cette marge représente le gain que l’entreprise obtient lors d’une certaine vente. Ainsi, le taux de marge a pour but de voir la marge commerciale réalisée par l’entreprise sur ses achats. Il permet alors de voir le pourcentage de gains réalisé lors de l’effectuation d’un service ou lors de la vente d’un produit par rapport à son prix d’achat.
Pourquoi calculer le taux de marge ?
Le calcul du taux de marge offre multiples avantages à l’entreprise. Tout d’abord, il la permet de négocier plus efficacement les prix auprès de ses fournisseurs. D’ailleurs, plus que le taux de marge de l’entreprise est important, plus son prix d’achat diminue et par conséquent plus son pouvoir de négociation sera important. Par ailleurs, le taux de marge permet à l’entreprise d’avoir une politique de différenciation ou d’innovation plus performante. En effet, plus qu’une entreprise se différencie de sa concurrence, plus qu’elle peut s’émanciper des prix imposés et plus elle sera capable d’augmenter sa marge commerciale.
De même, le taux de marge peut s’avérer utile pour le calcul du seuil de rentabilité, qui est un indicateur financier crucial pour connaitre le chiffre d’affaire minimum que l’entreprise nécessite atteindre pour être rentable. Ainsi, le taux de marge est utile pour analyser et évaluer la santé d’une entreprise quelconque et pour détecter les problèmes, s’ils existent. En effet, si le taux de marge se dégrade, c’est un indicateur qu’un événement vient d’affecter le résultat global. Par exemple, il peut s’agir alors d’une concurrence accrue, d’une perte de compétitive économique ou d’une baisse de la demande.
Le taux de marque : C’est quoi ?
Le taux de marque est un autre indicateur financier qui peut s’avérer intéressant pour tout dirigeant pour assurer la suivie et le pilotage des activités de l’entreprise. Ce taux correspond au rapport entre la marge commerciale, ou la marge brute, et le prix final de ventes hors taxe. Ainsi, le taux de marque est la marge réalisée par rapport au prix de vente de services ou de produits.
Pourquoi calculer le taux de marque ?
Le calcul du taux de marque est important si l’entreprise cherche à déterminer la rentabilité de ses ventes. En d’autres termes, il s’utilise pour déterminer le pourcentage de bénéfices que l’entreprise réalise sur ses ventes. Le taux de marque permet ainsi d’exprimer sa performance réelle et sa rentabilité.
Par ailleurs, il est recommandé que l’entreprise compare son taux de marque à ceux de ses concurrents. En effet, cela peut l’aider à mieux se positionner sur le marché et, de cette manière, à mieux définir ses prix de vente.
Certains dirigeants utilisent le taux de marque afin de fixer leurs prix de ventes. Il suffit alors, dans ce cas, de déterminer à l’avance la marge que l’entreprise souhaite réaliser.
Quelles sont les principales différences entre le taux de marge et de marque ?
Il n’est pas rare que les termes taux de marge et taux de marque soient confondus. Toutefois, en réalité, ces deux termes n’ont que peu d’éléments en communs. D’ailleurs, il est important de savoir que le taux de marge concerne spécialement les coûts d’achat des marchandises tandis que le taux de marque prend en considération le prix de vente des marchandises.
L’erreur la plus courante est de penser que le taux de marge indique le bénéfice réalisé sur les ventes alors que c’est le taux de marque qui procure cette information.
Il est alors bénéfique de penser en taux de marque comme étant un pourcentage de bénéfices sur les ventes effectuées, en d’autres termes sur le chiffre d’affaires.
De même, il ne faut pas privilégier l’une de ces notions au détriment de l’autre. D’ailleurs, le taux de marge comme le taux de marque sont deux indicateurs essentiels à un pilotage comptable sein de l’activité professionnelle d’une entreprise.
